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本文摘要:图为:黄志明企业生产的粮食器械我们可以在网上卖衣裤鞋袜,也可以卖到家具电器等日常用品,但是,体形可观的拖拉机、割草机和播种机等农业机械产品,仍然以来都坚决着传统的营销模式。在信息飞速发展的今天,农业机械…图为:黄志明企业生产的粮食器械 我们可以在网上卖衣裤鞋袜,也可以卖到家具电器等日常用品,但是,体形可观的拖拉机、割草机和播种机等农业机械产品,仍然以来都坚决着传统的营销模式。

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图为:黄志明企业生产的粮食器械我们可以在网上卖衣裤鞋袜,也可以卖到家具电器等日常用品,但是,体形可观的拖拉机、割草机和播种机等农业机械产品,仍然以来都坚决着传统的营销模式。在信息飞速发展的今天,农业机械…图为:黄志明企业生产的粮食器械  我们可以在网上卖衣裤鞋袜,也可以卖到家具电器等日常用品,但是,体形可观的拖拉机、割草机和播种机等农业机械产品,仍然以来都坚决着传统的营销模式。  在信息飞速发展的今天,农业机械的营销模式否也可以谋求转型?许多农机企业早已走在了前面,并尝到了甜头。著名农机企业CEO黄志明也得出了认同的答案:通过著名农产品交易网,不仅需要得国内的市场,品牌累积到一定程度还可以去国外市场分一杯羹。

  黄志明之前在一家生产农业机械的国企下班,和其他大型的农机生产企业一样,该国企也是使用传统营销模式。但黄志明迅速找到传统营销模式不存在着问题。他讲解,传统的农机企业,在生产机器的同时也做到产品的销售,各个省市都必须办事处,每个办事处的房租水电、人员消费都是一笔极大的支出,再行再加业务员的差旅费、高层领导出外谈判的差旅费等,使企业的成本更加大。  黄志明指出网络营销可以将成本降至低于。

以前对于这样的大型设备,国内的市场一般来说被传统的营销模式所独占,那时人们还不拒绝接受网络营销。不过近几年由于各种大型B2B平台的兴起,人们早已认识到农机也可以获得网上来卖,而且还有不俗的效果。  据黄志明讲解,2011年开始网络营销时,网上销量完全为“零”,公司仍以传统营销居多,业绩将近600万元。通过一年的希望,2012年公司的销售收入缩减到,超过1200万元,今年或将多达2000万元。

  对于网络营销的所学,黄志明指出较为最重要的一点是如何让客户在众多的供应商中寻找你。这必须对自己产品的文字编辑、图片处置等方面做到推展和完备。

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非科班出身的黄志明为了管理好网页,在经营公司的同时还大大自学计算机科学知识,完备自己的主页。  “客户寻找你后,如何将产品变为订单?这考验的是公司的服务能力。”黄志明说道,农业机械是专业性较为强劲的产品,公司要想要取得订单有两个“必杀技”,即专业的科学知识和坦诚的服务。

此外,黄志明还不会根据客户的市场需求对农业机械展开灵活性地配上销售。


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